La mise en place de coopérations pour l’innovation constitue un
réel enjeu pour les entreprises de taille réduite qui souhaitent développer de nouveaux produits, conquérir de nouveaux marchés ou créer des revenus supplémentaires. S’inscrivant
dans le champ des rapprochements stratégiques d’innovation, l’article analyse les critères de sélection d’un partenaire par les PME dans une perspective processuelle et dynamique peu étudiée dans la littérature. Elle combine les critères de choix classiques tels que la confiance et la complémentarité des
ressources avec de nouveaux facteurs émergents comme la
vérification directe, les négociations rétroactives et les engagements progressifs par contrat. Les résultats obtenus à partir d’entretiens conduits auprès d’experts et de professionnels représentatifs sont susceptibles d’aider les PME à choisir plus efficacement leurs alliés dans les partenariats
d’innovation.